Avec l’arrivée imminente de la nouvelle année 2025, et le début d’une nouvelle décennie, il est temps de planifier toutes ces actions qui permettront à votre entreprise de poursuivre sa croissance, d’atteindre de nouveaux objectifs, de conquérir de nouveaux marchés, tout en se mettant à jour avec les nouvelles techniques de marketing numérique.
L’un des enjeux principaux pour les ateliers de menuiserie et de fabrication de meubles, et qui conditionne leur potentiel de croissance, est la capacité à attirer de nouveaux clients.
Conseils efficaces pour générer de nouveaux clients vers votre menuiserie ou atelier de meubles
Bien qu’il faille du temps pour positionner un produit ou un service de menuiserie, le grand avantage qu’Internet met à notre disposition aujourd’hui est la possibilité de raccourcir ces délais, en facilitant la communication directe avec le client potentiel à travers les différents canaux accessibles à tous pour vendre leurs produits.
Nous n’avons plus seulement accès à la publicité traditionnelle par la radio, la presse, la télévision, etc. La publicité en ligne est devenue le moyen le plus direct d’offrir au client exactement ce qu’il recherche, que ce soit via Google Adwords, ou par la création de publicités plus segmentées sur les réseaux sociaux comme YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, voire via WhatsApp. De cette manière, il est possible de créer des campagnes très économiques, ou même, avec un peu d’habileté et de temps, d’atteindre vos clients potentiels totalement gratuitement, soit par ces voies, soit en créant un blog où vous partagez du contenu utile pour vos clients.
Ainsi, s’ouvre un large éventail de possibilités pour générer du trafic vers votre propre atelier ou vos services, afin que rapidement, cela devienne rentable en réalisant un investissement publicitaire relativement faible.
Voici quelques stratégies pour attirer de nouveaux clients vers votre atelier de menuiserie cette année.
Communication avec le marché
Comme mentionné précédemment, dans le secteur de la menuiserie et du meuble, la concurrence est très forte, il est donc essentiel d’approfondir votre connaissance des besoins et habitudes de consommation de vos clients potentiels ; cela vous permettra de vous démarquer de la concurrence.
Être à l’écoute du marché vous permettra de connaître les dernières tendances, de savoir quels sont les besoins de vos clients potentiels, et d’identifier les différents secteurs économiques liés à la menuiserie.
Participez à des réunions d’affaires, foires, événements et rencontres professionnelles liées au secteur du meuble et du bois, où vous pourrez obtenir des informations, des tendances, des idées nouvelles et faire connaître votre entreprise. Gardez à l’esprit que c’est dans ces environnements que vous pourrez créer de nouveaux partenariats et alliances, rencontrer de nouveaux clients, voire des investisseurs intéressés par votre marque, produit ou service.
Parler au marché signifie aussi diffuser vos messages à travers la publicité ou d’autres moyens à votre portée pour atteindre un public cible difficilement joignable par des moyens directs, en raison de la distance ou du temps.
Publiez du contenu qui suscite l’intérêt, l’intrigue, la curiosité, ou sur des thèmes utiles à votre audience, en lien avec vos produits. La clé est de publier du contenu qui les aide. Bien sûr, vous pouvez étudier la concurrence, mais uniquement pour avoir une vision et créer un contenu original qui fait la différence.
Il existe un moyen très simple de savoir ce qui intéresse le plus vos clients : utilisez les bases de données des prospects qui vous ont déjà contacté via le site web ou par e-mail. Leurs commentaires révèlent ce qui les inquiète le plus, ce qui vous offre une excellente dynamique pour créer du contenu sans jamais manquer d’idées.
Recherche et faisabilité du design
Offrez toujours plus que ce que le client attend, et transmettez-lui avec professionnalisme la valeur de votre travail et comment vous pouvez résoudre ses besoins. Produisez également des produits qui respectent les normes de qualité élevées que tout client souhaite recevoir.
Dans ce sens, il serait judicieux d’utiliser un logiciel qui gère tous les aspects du design et de la fabrication, y compris la création de devis et de découpes, permettant ainsi une organisation logique et systématique qui inspirera confiance à vos nouveaux clients.
Teowin Fabrication, un logiciel spécialisé pour les usines et ateliers de meubles et menuiseries, vous permet d’aider votre client à prendre les bonnes décisions, grâce à des discussions préalables sur les designs, matériaux ou finitions les plus durables. Il leur permet aussi de prévisualiser les résultats de leurs meubles de manière réaliste et en contexte, tout en valorisant automatiquement vos projets. Il génère aussi toute la documentation personnalisée à remettre au client, vous faisant gagner du temps et renforçant votre image professionnelle.
Grâce à cette stratégie, vous serez perçu comme un expert, gagnerez leur confiance, et ce seront vos clients eux-mêmes qui vous recommanderont, attirant de nouveaux clients.
Nous n’abordons pas ici le cas contraire, celui d’une menuiserie déjà saturée de demandes et qui ne parvient plus à gérer les devis ou commandes en cours. Dans ce cas aussi, Teowin est fortement recommandé, car il réduit considérablement les temps de gestion, tant pour les devis 3D que pour la fabrication.
Créez un site web ou un blog pour votre menuiserie
La présence en ligne de tout type d’entreprise, qu’elle soit physique ou digitale, ne cesse de croître. Aujourd’hui, avoir un site web renforce votre crédibilité auprès des clients potentiels et vous aide à être visible sur les moteurs de recherche. Gardez en tête que beaucoup de visiteurs ne vous connaissent pas, donc votre site doit indiquer votre adresse, numéro de téléphone, e-mail, réseaux sociaux ainsi que des photos de haute qualité de vos produits.
Il serait également bon d’y intégrer du contenu à valeur ajoutée, comme des vidéos explicatives, des galeries de photos, des témoignages clients, des tendances, des produits et services.
Il est essentiel de disposer d’un matériel professionnel qui met en valeur le design de vos meubles, soit à travers des photos, soit avec des rendus photo-réalistes permettant au client de visualiser le meuble avant sa fabrication, même dans des espaces intérieurs projetés.
Là encore, Teowin permet de créer des rendus spectaculaires, des images panoramiques 360° en haute qualité, des vidéos de présentation, des espaces 3D interactifs en ligne, et bien plus. Il vous permet de présenter vos travaux de manière impeccable.
Attirez vos clients avec des remises et montrez-leur votre intérêt
Il est essentiel de montrer à vos nouveaux et anciens clients combien ils comptent pour vous, car ce sont eux le pilier de votre entreprise.
Vous pouvez leur offrir des cadeaux via votre site, des conseils gratuits, une promotion exclusive pour les nouveaux clients, des réductions pour les clients fidèles, etc. Cela vous aidera à fidéliser vos prospects et à transformer vos clients récurrents en ambassadeurs.
Pensez également à entretenir la relation à long terme : proposez des services complémentaires ou de nouveaux produits régulièrement. Il est bien plus facile de convaincre un client satisfait que d’en acquérir un nouveau.
Les réseaux sociaux comme alliés pour attirer de nouveaux clients
Être actif sur Facebook, Instagram, YouTube, Pinterest, Twitter et LinkedIn implique d’avoir une stratégie à long terme, de connaître votre audience, de définir des objectifs et de mesurer vos résultats.
Pour une menuiserie, les réseaux sont un moyen très positif d’expliquer les processus de fabrication, de partager idées, inspirations, cas de succès, catalogues, et ainsi de créer une communauté engagée.
Voici quelques actions que vous pouvez entreprendre :
Les meubles : créez une fanpage avec votre catalogue, gagnez des followers qui aiment vos produits.
Le design : valorisez vos meubles par leurs matériaux, leur technique de fabrication ou leur polyvalence.
Le making-of : montrez le processus de fabrication et gagnez l’attention du public. Incluez des témoignages.
Impliquer les utilisateurs : ouvrez la conversation avec vos clients sur les réseaux.
Mettre en scène vos meubles : ne vous limitez pas à un fond neutre. Présentez-les dans des ambiances variées (moderne, rustique, urbaine, etc.) pour toucher tous les styles.
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